沈阳分公司家庭宽带业务发展 市场环境及2015年发

2017-12-17 22:08 sygd
市场环境：目前沈阳城区三大运营商共有宽带用户约152万户，其中联通112万，电信19.8万，移动20.2万。
沈阳宽带市场竞争趋于白热化，价格战硝烟弥漫。2M产品已经被淘汰，4M产品虽然在市面上偶能见到，但多数是为了突出高带宽产品而做的幌子产品，10M产品已经是市场上能见到的主流宽带产品中档次最低的一种，20M以上产品成为了市场竞争中的最有力武器。
联通、电信20M光纤单产品价格，一年能做到990元左右，2年能做到810元左右。鹏博、畅联、长城、方正等小运营商的20M单产品价格，一年做到700元左右，两年做到600元左右，更有甚者，推出50M的极速产品，价格最低都能做到600元。
另外，各大运营商已经开始试水融合产品。移动方面，存300元（分12个月返还），月最低消费268元（三部以内手机累计），送10M宽带一年。春节前反响特别好。电信999套餐，999元话费，两年按月返还，送20M宽带两年，国产5寸4G手机一部+卡，月最低消费99元，宽带属于免费。
公司现状：我公司宽带单产品为2M、4M、10M，10M一年1080元，10M两年产品840/年，带宽和价格都在竞争中处于劣势；网络出口仅有电信一家，用对手的资源来和对手竞争，对出口资源没有话语权。
15年发展方向：多元合作、增加产品附加值。
多元合作：就是尝试与其它运营商进行更加深入的合作，把高清、宽带、手机融合成性价比更高的单产品，其中总有一项能抓住消费者的心，大大提高双方产品的市场占有率。如果最终能签约实施，我们产品价格体系会随之调整。
另外，省公司宽带业务部在今年重点工作项目中提到“2015年将实现出口多元化，增加移动出口、通过第三方中转取得中国联通出口，以及和第三方IDC公司、CDN运营商开展合作，多渠道保障带宽出口的供给。”我们完全可以将其中比较优质的出口接入沈阳分公司。这样做的好处有，一是不再受制于某个大运营商的出口局限，二是能够灵活的紧跟市场的变化随时修改产品套餐，三是我们可以不再受运营商限制，做属于我们公司的高带宽产品，增加竞争中的产品优势。
增加产品附加值：一是延续从前的传统做法，把付费节目套餐捆绑到宽带产品中。二是尽快普及VOD点播产品，直接和双向宽带套餐捆绑。三是省公司百兆内网视频业务和手机电视业务上线后，继续对宽带产品进行升级。
 
沈阳分公司宽带业务部

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